7月13日，在美麗的蘇州吳江汾湖之畔，鋼鐵事業部國內營銷部半年度營銷工作會議在濮耐股份的孫公司蘇州寶明召開。副總裁兼鋼鐵事業部總經理劉連兵、副總裁易志明和常務副總裁曹陽出席了會議，國內營銷部營銷管理的中堅力量——全體大區經理、項目部經理以及其它相關人員參加了會議，上海寶明總經理孫即帥、雨山冶金執行董事王雯麗和副總經理郭軍應邀參會。

在上午的會議中，國內營銷部部長羅三峰首先對2018年上半年的工作進行了總結。今年上半年，國內營銷部做到了時間過半，任務過半，三大指標完成較為理想，順利退出邯鋼三煉鋼包，客戶結構繼續優化，施工承包項目和前十大客戶在整體銷售中占比進一步提高。不足之處是虧損項目的減虧和長期呆滯應收賬款的清理還有較大的努力空間。羅三峰還提出了國內營銷部下半年將在以下七個方面重點展開工作：維護好現有市場；重點虧損項目要扭虧為盈；繼續優化客戶結構，調整產品結構；擴大三大功能產品的市場份額；處理好長期欠款呆滯客戶應收賬款；進一步提升部門管理水平；配合事業部促進各銷售單元的深度融合和營銷資源共享。

隨后，上海寶明公司總經理孫即帥、馬鞍山雨山公司副總經理郭軍分別就上半年的工作做了交流。

之后，劉連兵、易志明和曹陽分別做了重要講話，對國內營銷部和事業部的工作提出了思路、意見和要求。

劉連兵首先分析了當前事業部在國內市場的優勢、劣勢和面臨的機會與挑戰，然后通報了鋼鐵事業部上半年銷售指標的完成情況，指出了當前銷售工作面臨的三個問題：一是部分客戶的虧損額和虧損率較高；二是三大功能產品和部分競爭對手及自身產能有一定差距；三是國內銷售在整體上面臨對手的有力競爭。面對問題和挑戰，他提出要將提升國內大型企業集團的銷售規模和占比作為營銷戰略，制訂了今后幾年事業部量化的銷售規模目標，并就下半年國內重點大客戶的跟蹤工作對各大區進行了部署，同時對各成員單位下半年的重點工作做了安排。對于鋼鐵事業部下半年的工作重點，劉連兵提出了三點思路：一是加快推進國內銷售平臺的互融互通，搭建好協作機制、溝通機制、定價機制；二是逐步形成協同一致的銷售團隊，提高市場地位和話語權；三是準確研判市場形勢的變化，防控風險。

易志明則重點強調了對大區經理的工作要求：要樹立對公司高度負責的意識，處理好與業務經理的關系；提高對虧損項目的關注度，深入到客戶現場，積極參與到降本增效的工作中去；牢固樹立對客戶的風險防范意識，做好管控工作；要抓住當前鋼鐵形勢較好的機會，進一步加大回款工作的力度。同時，他指出事業部各成員單位在業務協作中需要把握的原則：加強協作，過程中要有客戶意識，明確各自優勢，善于利用集團內部資源。

最后，曹陽對國內營銷部和鋼鐵事業部的工作提出了殷切期望和重點要求：談及對國內營銷部的工作要求，他指出，要切實做好客戶管理工作，強化大區經理的管理責任；抓好風險評估工作，對客戶未來發展做好預判，避免出現大額應收賬款損失；虧損項目要要結合技術部門，想方設法降本增效，大區經理要加強對項目點的管理；制定措施繼續加強清欠工作；按照鋼鐵事業部的規劃，爭取拓展新的市場，提升國內市場的銷售規模；利用現有銷售網絡，加大轉爐滑板擋渣項目的拓展。同時，他對鋼鐵事業部也提出了以下要求和期望：切實履行好事業部的職責；抓好工作統籌和業務統籌；對異動敏感，要快速響應，建立工作機制，提升效能，提高風險防控能力；事業部工作形成體系化、規范化，夯實管理基礎；通過團隊建設、強化保障、政策設置和提升分、子公司解決問題的能力等幾個方面來加強對各項工作的保障；逐步建立事業部與集團公司的協同、協調機制；希望鋼鐵事業部的各項指標能夠繼續改善和提升。

下午，國內營銷部各大區經理和項目部經理就上半年的工作做了匯報，參會領導對其反映的相關問題發表了意見。

通過一天高效的工作會議，參會者凝聚了共識，并對下半年的工作思路有了更清晰的認識。相信在全體人員的努力下，國內營銷部一定能夠全面超額完成2018年度各項預算指標，為濮耐股份的發展做出更大的貢獻！

（殷兆華）